Dans certaines activités à forte valeur ajoutée, la croissance ne se joue pas sur la demande mais sur la capacité à financer le bon actif, au bon moment.
C’est particulièrement vrai lorsque les cycles sont longs, les montants unitaires élevés et les encaissements clients différés.
Ce cas illustre comment un financement court terme bien structuré peut devenir un levier de croissance, et non un simple outil de trésorerie.
1. Une activité spécialisée, rentable, mais avec un cycle long
Cette entreprise est spécialisée dans les hélicoptères d’occasion, avec deux métiers complémentaires : l’achat-revente d’appareils et la maintenance lourde.
Chaque hélicoptère suit un cycle complet incluant démontage, révision, remplacement de pièces et reconditionnement avant livraison finale. La durée moyenne de ce cycle est proche de deux ans.
Le positionnement est très technique et génère des marges élevées, supérieures aux standards du secteur.
La structure est volontairement légère, avec une équipe réduite et un recours ponctuel à des sous-traitants spécialisés. La rémunération du dirigeant est maîtrisée afin de privilégier le développement de l’activité.
Ce modèle est rentable, mais il implique naturellement des décalages importants entre les décaissements d’achat et les encaissements clients.
2. Une forte croissance, freinée ponctuellement par la trésorerie
Depuis sa création, l’entreprise affiche une croissance très soutenue.
Le chiffre d’affaires a progressé de près de +90 % sur le dernier exercice, avec une marge d’exploitation supérieure à 30 %.
Sur l’exercice en cours, la croissance visée est de l’ordre de +70 %, portée par plusieurs livraisons déjà identifiées et des opérations de maintenance en cours.
Le problème n’est ni commercial, ni technique.
Il est ponctuel et financier : au moment où l’entreprise remporte une opportunité stratégique d’approvisionnement, une partie du prix doit être réglée avant que les acomptes clients puissent être encaissés.
La banque historique, peu à l’aise avec les cycles longs et les actifs atypiques, n’apporte pas de réponse suffisamment rapide.
3. La solution mise en place : un financement court terme comme levier de croissance
Pour sécuriser cette phase sans ralentir la croissance, un financement de 210 K€ a été mis en place sur une durée de 12 mois, à un taux de 9,25 %, assorti d’une caution personnelle du dirigeant.
Ce financement est conçu comme un outil transitoire.
Le remboursement est prévu sous environ trois mois, dès l’encaissement des acomptes clients liés aux appareils concernés. Le coût réel de l’opération est donc limité.
Compte tenu des marges réalisées par opération, cette solution constitue un véritable levier de croissance : elle permet d’accélérer les approvisionnements, de sécuriser les ventes futures et d’augmenter le volume d’affaires sans dégrader la structure financière.
Dans ce type de modèle, le financement n’est pas un coût, mais un accélérateur.
FAQ – Financement de trésorerie court terme pour la croissance
Qu’est-ce qu’un financement de trésorerie court terme pour une entreprise à cycle long ?
Un financement de trésorerie court terme est une solution permettant de couvrir un décalage entre des décaissements immédiats (achat d’actifs, stock, matériel) et des encaissements clients différés. Il est particulièrement adapté aux entreprises dont le cycle d’exploitation est long et capitalistique.
Pourquoi recourir à un financement de trésorerie court terme pour soutenir la croissance ?
Parce qu’il permet d’accélérer la croissance sans attendre les encaissements futurs. Dans les activités à forte marge, un financement de trésorerie court terme agit comme un levier de développement et non comme une charge.
Un financement de trésorerie à 9,25 % est-il pertinent pour une entreprise rentable ?
Oui, lorsque la durée réelle d’utilisation est courte. Dans ce cas précis, le financement est soldé sous trois mois, ce qui rend son coût marginal au regard des marges générées par l’opération financée.
Quelle garantie est demandée sur un financement de trésorerie court terme ?
Dans ce dossier, la garantie prise est une caution personnelle du dirigeant. Ce type de garantie est fréquent sur les financements de trésorerie court terme lorsque les actifs ne sont pas immédiatement mobilisables.
Peut-on rembourser un financement de trésorerie par anticipation ?
Oui. Le remboursement anticipé est même recommandé dès l’encaissement des acomptes clients, car il permet de réduire significativement le coût global du financement.
À quelles entreprises s’adresse le financement de trésorerie court terme ?
Il concerne toutes les entreprises confrontées à un décalage de trésorerie : activités à cycle long, industrie, aéronautique, négoce, BTP, événementiel ou toute société réalisant des investissements avant facturation client.
