Après 16 ans d'expertise en cabinet libéral, le chirurgien-dentiste fondateur a franchi une étape historique en juillet 2024 : l'ouverture d'un écosystème dentaire unique de 7 étages en périphérie nantaise.
Ce projet d'envergure intègre :
- Un pôle clinique de 20 salles de soins et 6 blocs opératoires.
- Un laboratoire de prothèse "tout numérique".
- Un centre de formation avec amphithéâtre.
L'ensemble est piloté par une holding de services assurant la gestion transverse pour les 39 professionnels du site.
1. Le défi du "Time-to-Market" médical : l'effet ciseau de l'ouverture
Le projet a nécessité un investissement global de 9 M€. Si le volet immobilier a été porté par une SCI avec le soutien d'un partenaire bancaire, l'ouverture effective a créé un besoin de trésorerie immédiat pour trois raisons majeures :
L'inertie des revenus
Les honoraires progressent avec l'arrivée des patients, alors que les charges fixes (loyers, personnel, matériel) sont engagées à 100% dès le premier jour.
Le recrutement et la montée en charge
Passer de 11 à 16 praticiens nécessite une avance de trésorerie conséquente pour structurer les équipes accompagnantes et sécuriser les premiers mois d'activité.
La saturation des encours bancaires
Avec 7 M€ déjà engagés sur le bâtiment, le plafond de risque bancaire classique était atteint. Il devenait difficile d'obtenir des lignes supplémentaires pour le pur volet exploitation.
2. Une ingénierie financière réactive : 305 453 € mobilisés
La pertinence du modèle s'est confirmée par une croissance de +30% dès le lancement, avec 820 K€ réalisés sur les premiers mois. Pour soutenir cette accélération sans exiger de garanties réelles supplémentaires, nous avons activé le levier du crowdlending :
- Financement en circuit court : Une enveloppe de 305 453 € collectée auprès de 2 084 prêteurs.
- Agilité opérationnelle : Un prêt de 24 mois à 9,00%, dimensionné pour être absorbé par la rentabilité future du complexe.
- Développement sécurisé : Ce financement permet de couvrir les besoins en stocks prothétiques et la montée en charge des nouveaux praticiens.
Conclusion : Alternative Financement valorise votre infrastructure
Ce succès démontre que l'agilité financière consiste à segmenter les besoins : la banque finance les murs, le financement alternatif soutient l'humain et l'exploitation.
La clinique peut désormais stabiliser ses parcours de soins tout en poursuivant son recrutement massif pour devenir un centre de référence régional.
FAQ : Comprendre le financement de l'exploitation médicale
Comment financer le BFR lors de l’ouverture d’une grande clinique dentaire ?
L'ouverture génère un décalage de trésorerie : les charges fixes sont immédiates tandis que les honoraires montent en charge progressivement. Le financement de l'exploitation par le crowdlending permet de franchir ce cap sans freiner le recrutement des équipes.
Pourquoi faire appel au crowdlending quand la banque refuse d'augmenter l'encours ?
Sur des projets de grande ampleur, les banques atteignent souvent un "plafond de verre" sur l'encours global d'un groupe. Le crowdlending intervient alors comme une solution de relais pour financer le besoin en fonds de roulement sans impacter les lignes de crédit immobilier existantes.
Quel est l'impact du recrutement de nouveaux praticiens sur la trésorerie ?
Chaque installation de praticien augmente le Besoin en Fonds de Roulement (BFR) : il faut financer le personnel dédié (assistantes) et les stocks prothétiques avant que l'activité ne génère sa propre rentabilité. Un financement structuré permet de lisser cet investissement humain.
