De nombreuses PME affichent un résultat comptable positif, mais se retrouvent malgré tout en tension de trésorerie. Un paradoxe fréquent, qui peut fragiliser la croissance et même mettre en danger l’entreprise.
Comment expliquer ce décalage entre bénéfice et cash disponible ? Et surtout, comment l’anticiper pour éviter les risques ?
1. La différence entre rentabilité et trésorerie
Rentabilité
- Définition : Différence entre produits et charges, mesurée par le compte de résultat.
- Rôle : Indique si l’activité est globalement profitable.
Trésorerie
- Définition : Argent réellement disponible en caisse et sur les comptes bancaires.
- Rôle : Permet de payer immédiatement les salaires, charges, fournisseurs et échéances bancaires.
Le paradoxe : Une PME peut être rentable sur le papier, mais manquer de liquidités pour financer son quotidien.
2. Les causes fréquentes d’un décalage entre rentabilité et trésorerie
1. Des délais clients trop longs (DSO élevé)
- Exemple : Si vos clients paient à 60 ou 90 jours, vous devez avancer les salaires et les charges avant d’avoir encaissé l’argent.
2. Des stocks trop importants
- Un stock surdimensionné immobilise du cash qui pourrait être utilisé ailleurs.
3. Des charges fixes lourdes
- Loyers, salaires, charges sociales : Ces dépenses tombent tous les mois, indépendamment des encaissements.
4. Des investissements mal calibrés
- Acheter du matériel ou rénover ses locaux peut être nécessaire, mais cela peut grever la trésorerie si le financement n’est pas adapté.
5. Une croissance mal financée
- Paradoxalement, une forte croissance consomme du cash (plus de stocks, plus de personnel, plus de délais clients).
3. Comment éviter ce piège ?
La clé : l’anticipation et le pilotage régulier
1. Suivre son BFR (Besoin en Fonds de Roulement)
- Le BFR mesure le décalage entre vos encaissements et vos décaissements.
- Un suivi mensuel permet d’identifier rapidement les tensions.
2. Mettre en place un plan de trésorerie
- Un tableau de trésorerie prévisionnel (hebdomadaire ou mensuel) vous permet de savoir quand vous risquez de manquer de liquidités.
→ Lien utile : Comment réaliser son plan de trésorerie annuel ?
3. Négocier avec vos clients et fournisseurs
- Demander des acomptes à la commande.
- Proposer des escomptes pour paiements anticipés.
- Échelonner vos paiements fournisseurs dans le respect des délais légaux.
4. Utiliser des financements adaptés
Quand le cycle d’exploitation génère un décalage trop important, il existe des solutions spécifiques :
- Affacturage : Transformer vos factures clients en cash immédiat.
- Financement de stock : Anticiper vos achats sans immobiliser la trésorerie.
- Ligne de trésorerie court terme : Sécuriser un matelas de cash en cas d’imprévu.
- Financement de bons de commande : Honorer rapidement une commande confirmée.
4. Conclusion : anticiper pour sécuriser sa trésorerie
La rentabilité est un indicateur de performance, mais seule la trésorerie permet de payer vos charges au quotidien.
En anticipant et optimisant vos flux de trésorerie, vous pouvez : ✅ Assurer la continuité de votre activité. ✅ Financer votre croissance sereinement. ✅ Rassurer vos partenaires financiers.
Chez Alternative Financement, nous aidons les dirigeants de PME à combler ce décalage entre bénéfice et cash disponible grâce à des solutions rapides et adaptées, via plus de 50 partenaires financiers.
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FAQ – Rentabilité et trésorerie en PME
1. Pourquoi une PME rentable peut-elle manquer de trésorerie ?
La rentabilité est un indicateur comptable, alors que la trésorerie correspond à l’argent réellement disponible. Les délais clients, les stocks trop élevés ou les investissements peuvent créer un décalage entre bénéfice et cash.
2. Quelles sont les principales causes de tensions de trésorerie dans une PME ?
Les causes les plus fréquentes sont :
- Délais de paiement clients trop longs (DSO élevé).
- Charges fixes élevées (loyers, salaires).
- Stocks mal calibrés.
- Croissance rapide non financée.
- Investissements mal anticipés.
3. Comment améliorer la trésorerie d’une PME rentable ?
En suivant le BFR, en mettant en place un plan de trésorerie, en négociant les conditions de paiement avec clients et fournisseurs, et en utilisant des financements adaptés (affacturage, ligne de trésorerie, financement de stock).
4. Quels financements existent pour combler un décalage de trésorerie ?
Les solutions les plus courantes sont :
- Affacturage : Pour transformer les factures en cash immédiat.
- Financement de stock ou de bons de commande.
- Lignes de trésorerie court terme.
