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Une exploitation agricole familiale, historiquement orientée vers la production laitière, a opéré en 2024 une transition majeure.
L’arrêt de la production de lait a permis une réorganisation complète autour d’un modèle plus extensif et plus résilient : un élevage de bovins allaitants, nourris exclusivement à l’herbe, avec une production annuelle d’environ quarante animaux.
Ce changement stratégique s’appuie sur un atout clé : les vingt hectares de terres qui, jusque-là, servaient exclusivement à l’autoconsommation. Ils sont désormais dédiés à la culture et à la vente de maïs, créant une nouvelle source de chiffre d’affaires.
L’exploitation prévoit ainsi un CA d’environ 380 K€, avec un niveau de résultat stable malgré la baisse du prix des céréales.
Cette réorientation exigeait toutefois un outil central : un tracteur plus puissant, capable d’assurer les travaux de champs et les besoins liés à l’élevage.
1. Une exploitation saine, maîtrisée et sans endettement bancaire
La structure présente un historique financier solide :
• un chiffre d’affaires de 441 K€ au dernier exercice,
• un résultat net de 76 K€,
• aucune dette bancaire long terme,
• seulement un découvert autorisé, parfaitement respecté.
L’exploitation avait soldé, six ans plus tôt, son dernier plan de restructuration grâce à la vente du troupeau laitier initial. Depuis, la gestion est rigoureuse, avec des charges maîtrisées et un modèle de production beaucoup plus lisible.
Le basculement vers l’élevage allaitant renforce cette stabilité : moins de charges fixes, moins d’énergie, moins d’aliments achetés, et un modèle plus prévisible.
2. Un besoin clair : moderniser un parc devenu inadapté
Pour accompagner cette nouvelle activité, l’exploitant a décidé de céder deux matériels devenus secondaires :
• un télescopique initialement indispensable en élevage laitier,
• un tracteur secondaire en crédit-bail.
Les deux seront repris par les fournisseurs, permettant de solder les derniers loyers et de libérer la capacité d’endettement.
Le besoin principal : acquérir un tracteur d’occasion plus puissant, disponible immédiatement, pour :
• les travaux de labour et de semis,
• la gestion des fourrages,
• le transport et la manutention liés à l’élevage,
• les tâches lourdes sur les parcelles de maïs désormais valorisées en production.
3. La solution : un crédit bail longue durée, adapté au cycle agricole
Un financement classique n’était pas idéal : il aurait mobilisé inutilement la trésorerie de l’exploitation et alourdi le bilan.
La solution retenue a été un financement en crédit bail structuré comme suit :
→ Montant du matériel : 99 500 € HT
→ Premier loyer majoré : 12 000 € HT
→ 71 loyers annuels de 15 400 € HT
→ Durée : 72 mois
→ Option d’achat finale : 1 %
Ce montage apporte plusieurs bénéfices :
• étaler la charge sur la durée de vie réelle du tracteur,
• préserver la trésorerie pour les besoins quotidiens de l’exploitation,
• la possibilité d’acquérir le matériel en fin de contrat à un prix symbolique.
Le Crédit Agricole, banque historique, n’ayant pas donné suite à la demande, cette solution a permis d’agir rapidement et de sécuriser la disponibilité du tracteur en stock.
4. Un impact immédiat et un modèle d’exploitation renforcé
Grâce à ce financement, l’exploitation bénéficie désormais :
• d’un outil performant pour ses travaux de champs,
• d’une autonomie accrue,
• d’une baisse des coûts de sous-traitance,
• d’un meilleur rendement sur les vingt hectares cultivés,
• d’une capacité renforcée pour accompagner la nouvelle orientation bovins viande.
La rentabilité est préservée, la trésorerie protégée, et l’exploitation se donne les moyens de développer son modèle sans fragilité financière.
